誠信·提質(zhì)·增效鄙骏,聚焦“廈門(mén)藍本”
同花順聯(lián)合廈門(mén)上市公司協(xié)會(huì )
走進(jìn)廈門(mén)上市企業(yè)
首期對話(huà)廈門(mén)象嶼董事長(cháng)鄧啟東
就公司業(yè)務(wù)模式、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢
未來(lái)發(fā)展等問(wèn)題深入交流
(下文為采訪(fǎng)節選)
| 廈門(mén)象嶼的業(yè)務(wù)模式及盈利模式
廈門(mén)象嶼作為深耕大宗商品供應鏈的一站式綜合運營(yíng)商,我們從客戶(hù)需求出發(fā)罢领,依托“四流合一”的供應鏈綜合服務(wù)平臺,為客戶(hù)提供包括采購、運輸半违、倉儲、金融恩够、銷(xiāo)售、咨詢(xún)等服務(wù)的一站式解決方案荤堪,建立起具有廈門(mén)象嶼特色的“全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式”。 我們在不斷完善服務(wù)能力和渠道能力的同時(shí)蒸殿,進(jìn)一步切入有賦能價(jià)值的生產(chǎn)制造環(huán)節,構建起“供應鏈服務(wù)+生產(chǎn)制造”的產(chǎn)業(yè)鏈運營(yíng)模式冶隐;我們以“服務(wù)收益、金融收益、規模集拼收益、鏈條運營(yíng)收益”為核心,構筑起穩定盈利的底盤(pán),通過(guò)區域醋闭、客戶(hù)塘叽、品類(lèi)拓展缤灵,以及服務(wù)疊加揪孕,實(shí)現經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的持續增長(cháng)窝剖,同時(shí)輔以?xún)r(jià)差收益驮荚,在大宗商品價(jià)格波動(dòng)時(shí)釋放盈利彈性藏古。
| 廈門(mén)象嶼的優(yōu)勢
廈門(mén)象嶼堅持立足供應鏈,以供應鏈思維服務(wù)產(chǎn)業(yè),順應時(shí)代潮流,賦能產(chǎn)業(yè)鏈提質(zhì)增效辕羽,共創(chuàng )價(jià)值。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展诺贫,我們在“客戶(hù)結構惫借、商品組合、物流能力”方面形成了獨特的競爭優(yōu)勢掖沸。 客戶(hù)結構方面,我們將廣大的制造業(yè)企業(yè)作為主要目標客群楚疑,與頭部企業(yè)都建立了良好的合作關(guān)系嘱杆,制造業(yè)企業(yè)服務(wù)量占比達到50%以上。 商品組合方面妙旅,我們將“標準化程度高、流通性強、易變現、易存儲”的大宗商品作為自己的主營(yíng)產(chǎn)品,產(chǎn)品組合多元、結構均衡滚躯,核心商品市場(chǎng)占有率大多在2%-3%,具有更好的周期對沖能力和增長(cháng)潛力零勃。 物流能力方面,我們通過(guò)輕資產(chǎn)整合和重資產(chǎn)布局相結合的方式,串聯(lián)起“公力钝、鐵、水、倉”,形成了覆蓋全國、連接海外的網(wǎng)絡(luò )化物流體系,能夠為客戶(hù)提供高品質(zhì)、全流程、定制化的大宗商品物流服務(wù)和多式聯(lián)運解決方案轿哆。象嶼的物流能力位居行業(yè)前列,具有先占性和稀缺性,能將貨權牢牢掌握在自己手里廷臼,有效對沖經(jīng)營(yíng)風(fēng)險,讓整個(gè)服務(wù)鏈條更加穩定高效。 | 大宗商品價(jià)格波動(dòng)對公司的影響較小 廈門(mén)象嶼從事大宗商品供應鏈服務(wù)多年檐肿,經(jīng)營(yíng)橫穿數個(gè)產(chǎn)業(yè)周期,已形成符合自身業(yè)務(wù)特性且完善成熟的風(fēng)控體系,以應對各種行業(yè)風(fēng)險,保證公司經(jīng)營(yíng)的持續增長(cháng)及穩定。 首先,我們擁有扎實(shí)的上下游資源,有能力根據市場(chǎng)變化進(jìn)行動(dòng)態(tài)調整。一方面我們的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)流通性強、易變現,另一方面我們儲備了豐富且可觀(guān)的客戶(hù)群體,可以通過(guò)加速銷(xiāo)售進(jìn)度,快速化解風(fēng)險。此外,我們通過(guò)配置金融工具對沖,進(jìn)一步降低價(jià)格波動(dòng)對我們業(yè)績(jì)的影響。 其次,廈門(mén)象嶼的客戶(hù)結構以制造業(yè)企業(yè)為主,制造業(yè)企業(yè)需求相對穩健,在大宗商品價(jià)格下跌時(shí)也有穩定的采購、銷(xiāo)售及物流服務(wù)需求。作為一家扎根大宗商品行業(yè)多年的供應鏈企業(yè),我們有更強的市場(chǎng)研判能力,因此在行業(yè)價(jià)格劇烈波動(dòng)時(shí),反而更有機會(huì )提高客戶(hù)的粘性,擴張市場(chǎng)份額若拿。 | “嶼鏈通”平臺及其業(yè)務(wù)進(jìn)展情況 近年來(lái),供應鏈金融市場(chǎng)得到了持續發(fā)展,但大宗商品行業(yè)風(fēng)險事件仍時(shí)有發(fā)生忘盟,中小企業(yè)由于資信等原因始終存在融資難、融資貴等問(wèn)題,在這一背景下疮方,我們基于產(chǎn)業(yè)供應鏈經(jīng)營(yíng)整合能力、智慧物流平臺以及可視化數字倉庫,構建起象嶼“嶼鏈通”服務(wù)平臺琴近。通過(guò)這一平臺,我們?yōu)橘Y金方解決了貨物監管、盯市及貨物變現等痛點(diǎn)逗威,滿(mǎn)足了客戶(hù)信用賦能和資金靈活使用的需求,破解了過(guò)去依賴(lài)核心企業(yè)主體信用的難題。平臺在不占用自身授信的同時(shí)讳论,也能帶來(lái)增值服務(wù)收入,對于提升公司整體經(jīng)營(yíng)效益有著(zhù)重大意義。目前行拢,“嶼鏈通”服務(wù)平臺已與10家金融機構達成合作,取得專(zhuān)項額度超70億元予劲。
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